Nombre de personnes formées

>6000

depuis 2012
Organisme de formation : ATELIERS ACHATS
Pour les formations finançables avec motivation d’OPCO, je suis porté par la société FORMALINKS qui est QUALIOPI

Formation en présentiel et en distanciel
Présentiel : liste des villes où je suis déjà intervenu
RENNES, LILLE, BORDEAUX, AVIGNON, PARIS, COMPIEGNE, CERGY, LE GOSIER (GUADELOUPE), RAMBERVILLIER (Vosges)….
Je suis situé à Berck sur mer et le déplacement n’est pas un sujet sauf s’il n’est pas réglé par le client

Un changement s’opère, comment le vivons-nous ? Comment est-il communiqué (ou pas ?) ? Avons-nous de la visibilité ?
Etre sensibilisé durant une formation ou un coaching pour donner un éclairage au changement.
Avant le changement, pendant et après le changement (dans sa pérennisation).
J’ai souvent vu que des changements apparaissaient au sein des entreprises, organisations et que ces derniers n’étaient pas encore annoncés.
Ce manque de communication immédiate arrive et crée des incompréhensions au sein des équipes avec des risques de pertes de repères et de motivation.

Coach certifié depuis 2012, j’accompagne depuis 2007 et je me suis formé en 2019 à l’Université de Wharton (Philadelphie) et me suis certifié à la méthodologie PROSCI ADKAR.


J’enseigne aujourd’hui à l’Université Cathollique de Lille, en Ecole d’ingénieurs à HEI et enfin à l’IAE de Lille en Innovation & Achats avec cette méthode.
J’aurais plaisir à vous accompagner tout comme je l’ai fait auprès d’une entreprise Amiénoise qui avait repris des anciens salariés de Whirlpool (fin 2018).

Plus d’information ici

Témoignage : Conduite du changement méthode ADKAR

Comment négocier face à des acheteurs ? :

Cette formation est proposée soit en individuel soit en collectif.
Quel levier de négociation pour les commerciaux ?
Avons-nous du pouvoir dans notre négociation au sein de notre entreprise et quels sont nos leviers ?
Quel est le niveau de formation des acheteurs et quelles sont les techniques utilisées ?
Des sessions d’entraînements sont proposées au sein de la formation pour être prêt

Cette formation est proposée en école de commerce pour des Ingénieurs d’Affaires qui vendent des prestations informatiques (ESN, Internet…) et en entreprises (multi-sectoriel).

Ancien acheteur (10 ans au sein de plusieurs entreprises multi-sectorielles), auteur de Vocation Acheteur, concepteur d’un test de compétences sur les achats utilisé dans des organismes de formation et en recrutement, directeur du MBA Achats à l’Institut Léonard de Vinci de 2014 à 2016, j’enseigne et forme depuis 2012.

Plus d’information ici

Comment manager son équipe commerciale ?

Cette formation s’adresse aux managers ou futurs managers et qui doivent manager soit un ou plusieurs collaborateurs de génération soit : X, Y ou Z.
Quelles sont les motivations des équipes commerciales ? Est-ce que mon marché a changé ? Dois-je m’adapter aux clients ?
Naît-on Manager ? et le CRM dans tout cela ? Comment motiver mes équipes à l’utilisation de l’outil de CRM ?

Cette formation peut-être réalisée en présentiel et en mode coaching.

Prendre un rdv pour en savoir-plus

La bureautique au service de son métier : pour les entreprises et pour l’enseignement supérieur

Au sein d’une entreprise de fabrication de portes de garages, fenêtres, j’ai été sollicité pour former et accompagner les collaborateurs.
Un commercial, 2 assistantes commerciales.
Excel était très utilisé mais des fonctions plus récentes dans des versions de 2019 à 2021 ont permis d’améliorer le fichier Excel utilisé pour la fabrication. Je dois avouer que le Directeur Général avait réalisé un travail “aux petits oignons” avec Excel.
En revanche, pour réaliser une liste de coloris dans une liste déroulante sur Excel, il avait utilisé la méthode dîte “Manuel” pour insérer les 40 coloris.
Méthode intéressante, seulement que se passerait-il si la création d’autres coloris devait exister ?

Voici ce que j’ai entre autre préconisé en video :

Enseignement Excel en Anglais et en Français

La gestion des conflits

Pour quelle raison est-ce que je vis un ou plusieurs conflits ? Un regard, une intonation, une posture…
Est-ce que je suis capable d’exprimer ce que je veux et d’amener mon interlocuteur à m’écouter ?
Ai-je la capacité à écouter l’autre et à faire preuve d’assertivité en passant mon message sans pour autant passer par :

  • L’agressivité
  • L’évitement
  • La concession

Au cours de cette formation un test de TKI (Thomas Kilmann) pourra être passé afin de comprendre quel style de management de résolution de conflits utilisez-vous et quel style aimeriez vous atteindre?
Je suis Benjamin PIERRE, coach certifié ICI Coach et certifié TKI “Management de résolution de conflits”. Je forme et j’accompagne en entreprise pour libérer les tensions et arriver à mieux communiquer en écoutant ses émotions.
J’ai eu l’occasion de me former à l’introduction à la communication non violente également que j’utilise.

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Comment transformer sa pédagogie présentiel en distanciel ?

Former en présentiel est génial et très motivant. Il arrive que certaines organisations souhaitent que l’animation soit faîte en distanciel.

Avec l’évolution des technologies de communication et l’émergence du travail à distance, de plus en plus d’organisations optent pour des formations en ligne. Cependant, animer une formation à distance peut poser des défis différents de ceux rencontrés en présentiel. Dans cet article, nous explorerons les différentes possibilités offertes aux formateurs et les outils à utiliser pour créer des groupes et des sous-groupes efficaces, tout en examinant les avantages et les limites de chaque approche.

Tout d’abord, il est essentiel de comprendre les besoins spécifiques du client pour proposer une formation adéquate. Qu’il s’agisse de développer des compétences techniques, de renforcer les compétences en leadership ou de former une équipe sur un nouveau logiciel, il est important de personnaliser la formation en fonction des objectifs et des besoins du groupe cible. Communiquer régulièrement avec le client et recueillir ses commentaires tout au long du processus est essentiel pour garantir la satisfaction de ce dernier.

En ce qui concerne les modalités pédagogiques, il existe plusieurs approches qui peuvent être utilisées dans une formation à distance. L’asynchrone, où les participants accèdent aux contenus de formation quand ils le souhaitent, peut être utilisé pour fournir un contenu de base, des lectures, des vidéos et des exercices pratiques. Cette approche permet aux apprenants de travailler à leur propre rythme, mais peut être limitée en termes d’interactivité et de rétroaction immédiate.

Le synchrone, d’autre part, implique un engagement en temps réel avec les apprenants. Les webconférences, les discussions en direct, les exercices pratiques et les jeux de rôle sont autant d’activités qui peuvent être utilisées pour encourager l’interaction et la participation active des apprenants. Cependant, cette méthode peut être limitée par les contraintes de temps, les différences de fuseau horaire et les problèmes techniques qui peuvent survenir lors des sessions en direct.

Une approche hybride peut également être envisagée, en combinant des éléments d’apprentissage synchrone et asynchrone. Cela permet d’offrir à la fois la flexibilité de l’apprentissage asynchrone et les avantages d’une interaction en temps réel. Par exemple, la formation peut commencer par des modules asynchrones, suivis de sessions en direct pour discuter des questions et des concepts clés.

Maintenant, parlons des outils qui peuvent être utilisés pour créer des groupes et des sous-groupes dans une formation à distance. Les plateformes de gestion de l’apprentissage en ligne (LMS) offrent souvent des fonctionnalités pour organiser les participants en groupes, permettant ainsi une collaboration efficace et une communication ciblée. Par exemple, Moodle, Canvas et Blackboard sont des options populaires pour créer des groupes d’apprenants en ligne.

Ensuite, les outils de visioconférence comme Zoom, Microsoft Teams ou Google Meet peuvent être utilisés pour les sessions en direct, où les formateurs peuvent présenter du contenu, interagir avec les apprenants et encourager la participation. Ces outils offrent des fonctionnalités de partage d’écran, de chat en direct et de vote, favorisant ainsi l’interactivité et le dynamisme.

Cependant, il est important de noter que chaque approche et outil a ses limites. Par exemple, les formations asynchrones peuvent manquer d’interaction en temps réel et de rétroaction immédiate. Les formations synchrones peuvent être difficiles à organiser en raison des contraintes de temps et des problèmes techniques potentiels. Les outils utilisés peuvent également avoir des limitations en termes de capacité d’accueil, de compatibilité avec les systèmes existants ou d’accessibilité pour les apprenants ayant des besoins spécifiques.

En conclusion, animer une formation à distance nécessite une approche réfléchie et personnalisée pour répondre aux besoins du client. Les formateurs peuvent envisager différentes modalités pédagogiques, telles que l’asynchrone, le synchrone ou une combinaison des deux, en utilisant des outils appropriés pour créer des groupes et des sous-groupes efficaces. Cependant, il est important de prendre en compte les limites de chaque approche et de chaque outil, afin de garantir une expérience d’apprentissage optimale pour les participants.

Au cours de cette formation je vous expliquerai mes retours d’expériences en tant que formateur en présentiel, à distance et en vendant des formations hybridées (mix de présentiel, distanciel et e-learning pour un meilleur ancrage)
Les méthodes sont-elles les mêmes qu’en écoles

Formation sur-mesure : individuelle ou collective

Témoignage ci-dessous d’un formateur

Enseigner et compléter ses cours par une plateforme LMS (Learning Management System)

J’enseigne dans plusieurs écoles de l’enseignement supérieur depuis plus de 10 ans. J’anime de nombreux cours sur Excel dispensés en Anglais et en Français et pour mieux ancrer mes cours j’ai lancé en 2021 une plateforme pédagogique en ligne dans un premier temps pour mes cours et j’ai conçu de nombreux tutoriels en Français sur Excel. Se former à son rythme entre les cours était mon challenge. En 2020 j’ai suivi une certification sur la
Pédagogie digitale et multimodale” durant 8 mois et j’ai eu ma certification. Je conçois des modules sur les Achats et sur la Bureautique. Fin 2022, début 2023, j’ai conçu pour un formateur un module sur la logistique : “Comment gérer les litiges de réception en transport national routier“.

Vous trouverez un premier témoignage ci-dessous sur Excel et les cours en ligne de d’étudiants et un deuxième d’un Responsable achats que j’ai formé, coaché et qui a pu se former sur ma plateforme en ligne dédiée aux achats.

Témoignages

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EXEMPLES D’INTERVENTIONS

Améliorer sa pédagogie digitale
Améliorer sa pédagogie digitale

Par un formateur certifié en pédagogie digitale et multimodale
Pour des formateurs qui souhaitent améliorer leurs pédagogies, découvrir les outils du marché (quiz, collaboration, présentation…)
Formation en Anglais ou Français

Excel pour les Achats
La bureautique au service de son métier

Combiner les outils bureautique pour s’organiser :
Word, Excel, Powerpoint
Google Doc, Google Sheet…
Formation en Anglais ou Français

Animation "Business Game Achats"
Techniques de Négociation

Formation : 21h / en groupes, animation pédagogique, séminaire
Réf. Assurances, Edf, Vinci, Rabot Dutilleul, Pellorce & Julien, Legallais Industries, PBE….PPA
Gestion des conflits par le test de Thomas Kilmann
Formation en Anglais ou Français

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Rdv