Un bref résumé ci-dessous de mes activités !
Publication en 2016 :
Studyrama Pro recherchait en 2015 un spécialiste achats, enseignant et formateur et qui pouvait expliquer toute la “connaissance théorique & pratiques du métier des achats” . L’ACA (Association des CESA Achats & Logistiques d’HEC PARIS) m’a sollicité pour écrire cet ouvrage.
Je suis diplômé par ailleurs du CESA ACHAT promotion 2010
Comment la fonction achats a t-elle été créée ? À quels puissants objectifs répond-elle ? impératifs économiques vitaux pour la vie et la compétitivité de chaque entreprise, exigences de croissance interne et externe. Cet ouvrage s’adresse à tous ceux, étudiants et professionnels, qui souhaitent se tourner vers ce métier passionnant, mais aussi approfondir leur vision des achats, se perfectionner et apprendre à se connaître afin d’exercer au mieux cette fonction.
Ce livre, enrichi de nombreux témoignages de professionnels de grandes entreprises privées et publiques, présente de façon détaillée et pédagogique les différentes étapes du processus achats et son évolution, voire sa mutation, ainsi que les aspects fondamentaux de la relation humaine, ciment indispensable pour construire des relations respectueuses, pérennes et de confiance entre les différents acteurs de la fonction achats.
Diplômé du MBA ICG Gestion et Management Stratégique, Jean-Marie PIERRE est Directeur Général d’OPEXHA. Il dispose de 35 années d’expérience dans les achats tous secteurs.
Président d’OPEXHA, Benjamin PIERRE est diplômé de l’école de commerce en finance et commerce international (ESA3 PARIS), Cycle d’Enseignement Supérieur des Affaires en Management des Achats (HEC PARIS : Formation pour cadres et dirigeants), MS Innovation Technologique et Management de Projet à l’ESIEE PARIS. Il dispose de 15 ans d’expérience dans les achats tous secteurs et a réalisé plusieurs diagnostics achats (Centre Hospitalier de Wallonie Picarde (Tournai – Belgique), Sefar-Fyltis.).
Expérience Achats
2010-2009 Acheteur Système / Sté ALSTOM TRANSPORT / Secteur Ferroviaire
Projet : (MI09) et Tram Train Nouvelle Génération
- Marketing Achats : Sourcing Métal sur des socles de sièges, ossature du train,
- Evaluation fournisseurs, suivi projets de fournisseurs, claim management, analyse et anticipation des risques
- Sécurisation des délais d’approvisionnements et de la mise en chaîne
- Gestion d’un budget : 3 M€
2009-2008 Business Manager Achats / Sté DE VALCK CONSULTANTS (Bruxelles)
- Recrutement, sélection, management de l’équipe, démarrage projet auprès des clients
- Démarchage client en Belgique et sur le Nord/Pas-de-Calais
- Vente d’expertise auprès des directions achats
2008-2007 Consultant Achats Projet / Sté DE VALCK – BOMBARDIER
Management de projet, Nouvelle Automotrice Transilien, coordination (qualité, design, logistique, projet)
- Suivi contractuel sur les systèmes portes, marches et carte électronique
- Négociation fournisseurs (Autriche, Allemagne) : 2M€ d’économies
- Suivi projet (clients internes et le fournisseur) – République Tchèque, Autriche et Allemagne, audit qualité
- Coordination achats / projet (livraison vs mise en production des pièces sur Poste de Montage)
- Gestion d’un budget : 50 M€
2007-2006 Acheteur /Sté SEFAR FYLTIS / Filtration industrielle
Sous-traitance de pièces métalliques (mannequins en Inox pour manches de filtration)
- Achats de machines (CAPEX), maintenance et accessoires machines (OPEX)
- Diminution du nombre de fournisseurs de 23%
- Transformation de 10% à 40% de taux de couverture des dépenses par leservice achats
- Contrat d’engagement de remise de 15% sur 3 ans sur les accessoires : 75K€/an.
- Approvisionnements des pièces, matières premières
- Gestion d’un budget : 5 M€
2006 Acheteur Négoce / Sté MANUTAN / Manutention
Diminution du nombre de fournisseurs de 76% par la redistribution des produits
- Analyse du Budget achats, segmentation fournisseurs – produits
- Marketing Achats : Sourcing (Turquie, Pays de l’Est : caisses métalliques, roll containers)
- Appels d’offres, analyse technico-économique, sélection des fournisseurs
- Négociation, répartition des produits sur fournisseurs catalogue avec chef de produits
- Vente d’espaces publicitaires du catalogue MANUTAN: 100 K€
- Maîtrise des coûts du bois, acier, plastique 1% au lieu de 25% (96% de réussite)
- Augmentation des cross-docking, Evaluation fournisseurs
- Gestion d’un budget : 38 M€
2006-2004 Acheteur International / Sté PROVOST DISTRIBUTION / Rayonnage industriel
- Marketing Achats : Etude de marché (Europe) sous-traitance (métal – galvanisation – électro-zingage)
- Création d’un panel fournisseurs en Pologne et République Tchèque
- Diminution de 25% des coûts de sous-traitance soit 1M€ d’économies
- Etude Make or Buy (fabrication interne usine ou sous-traitance)
- Sécurisation des approvisionnements, optimisation logistique pour le transport
- Gestion d’un budget : 4 M€
2004 – 2003 Acheteur Usine / Sté TRELLEBORG VICKERS / Equipementier Caoutchouc
3 usines (1 : Rethel – 2 : Witry-les-Reims)
- Marketing Achats : Sourcing et évaluation fournisseurs (taux de service – livraison, qualité, coûts, services)
- Performance achats : Amélioration du suivi des non conformités (indicateurs de taux de non- conformité)
- Réduction du panel fournisseurs, homogénéisation des conditions de paiements
- Gestion d’un budget : 8 M€ / Economies : 1 M€
Formation sur : Les Achats (négociation, rédaction de cahier des charges, marketing achats, sourcing…) – La bureautique au service de votre métier (Excel : initial, intermédiaire et avancé) : En Anglais et en Français (Université Catholique de Lille, HEI, Institut léonard de Vinci, Institut de Gestion des métiers de la Finance (Lyon & Paris))
Formation dans plusieurs entreprises sur la négociation, marketing achats (sourcing), rédaction de cahier des charges, lancement d’appel d’offres, piloter la performance achats (interne et externe),
Clients : Secteur privé et secteur public (collectivité territoriale)
Coaching achats : Responsable achats et acheteur
Mission de coaching et sourcing achats
Expérience Coaching/Formation/Conseil Achats
Société de distribution BIO – 2 jours/mois (2 mois) – Coaching et formation achats
- Audit des pratiques achats (Responsable achats et prescripteurs)
- Proposition de nouvelles pratiques opérationnelles
- Introduction à INSIGHT DISCOVERY (Profils : BLEU JAUNE VERT ROUGE)
- Formation hybridée : E-learning (création de 2 modules achats (Les bases de l’achat et le marketing achats)
- Formation/Coaching à distance (synchrone)
- E-learning (asynchrone)
- Présentiel (synchrone)
SEFAR – FYLTIS – 3 mois – Analyse et diagnostic du service achats et Conseil opérationnel achats
- Négociation sur achats (CAPEX et OPEX)
- Cartographie des dépenses, analyse des processus achats
- Audit/interview des équipes achats
- Travail sur MAQFE, préconisation de cahiers des charges fonctionnels (du besoin à la transcription)
CHWapi – 10 mois – (Centre Hospitalier de Tournai): 1 responsable achats, 5 acheteurs
- Audit et mise en place d’un plan de 6 objectifs et 17 actions (professionnalisation de la fonction)
- Audit du service (cartographie des dépenses, questionnaires de satisfaction clients internes)
- Restructuration du service et développement de la fonction Achats, professionnalisation des compétences
- Remplacement de commandes simples par des commandes ouvertes sur les consommables…
- Recherche des méthodes de qualification des fournisseurs, analyse des reporting achats
METALU-PLAST – 3 mois – Fabrication métallurgie d’article de sport
- Formation et coaching en management d’équipe du Responsable des Achats
- Formation de l’acheteur au métier achats, processus achats, consultation et sourcing achats
- Coaching individuel et d’équipes
LAINIERE DE PICARDIE – 12 mois – Fabrication de textile technique
- Formation et coaching en management d’équipes du Responsable des Achats
- Coaching de la DRH sur la prise de parole en public : Présenter le TALENT MANAGEMENT du groupe à NY
- Formation de l’acheteur au métier achats, processus achats, consultation et sourcing achats
- Coaching en négociation et gestion de conflits et participation aux négociations
DESVRES – 3 mois – : Fabrication de carreaux de faïences
- Diagnostic et préconisation de refonte du processus achats
- Préconisation et proposition de réalisation de documents process (demande d’achats, rédaction de cdc.)
- Formation au marketing achats, achats responsables, aspects juridiques et contractuels, négociation
- Assister aux négociations fournisseurs et préconiser des actions
Formation sur : Excel : Vente de modules e-learning sur Excel
Excel dans les Achats, Excel en logistique, Excel en Immobilier… > 1000 étudiants formés depuis Septembre 2012 – préparation à la certification TOSA ISOGRAD
Quelques références : Panthéon Sorbonne (Logistique Marketing Distribution) – Institut de Gestion des métiers de la finance (3 programmes – Lyon & Paris) – HEI (Ecole d’Ingénieurs ) Mastère opérationnel industriel et logistique – Université Catholique de Lille (Licence Internationale economique et gestion – Licence management numérique, Mastère 1 : International Management, Institut Léonard de Vinci (M1 Achats)
Vente de modules e-learning
La conduite du changement & la logistique (HEI – Ecole d’Ingénieurs) – Comment conduire le changement par la méthode ADKAR
La conduite du changement & le développement durable (Université Catholique de Lille – L3 Management durable) – Comment conduire le changement par la méthode ADKAR (identifier les freins au changement, quel risque à ne pas changer ?)
Innovation Achats et Conduite du changement (IAE LILLE)
Certifié en pédagogie digitale et multimodale, j’ai enseigné dans :
>26 écoles en présentiel et distanciel
(Lille, Lyon, Paris, Cergy)
Avez-vous consulté mon agenda en ligne pour connaître mes disponibilités ci-dessous ?
Consulter mes disponibilités en temps réel
FACILITATION – ACCOMPAGNEMENT CHANGEMENT –
CHOIX OUTIL • MISE EN PRATIQUE
Accompagnement d’établissements, entreprises pour traverser le changement
